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“이메일은 가장 확실한 수익 채널입니다.” 정보상품 판매의 핵심은 단순한 광고가 아닌 타겟 독자의 이메일을 수집하고, 그들에게 정확한 타이밍에 전환성 콘텐츠를 발송하는 것입니다. 이 글에서는 키워드를 기반으로 이메일 구독자를 확보하고, 정보상품으로 연결하는 리드 마케팅 전략을 체계적으로 정리합니다.
키워드 기반 리드 마케팅 구조
- 1단계: 관심 키워드로 유입
“무료 블로그 템플릿”, “SEO 체크리스트”처럼 유입률 높은 키워드를 중심으로 콘텐츠 제작 - 2단계: 리드 자석 설계
PDF 가이드, 체크리스트, 3일 이메일 코스 등 방문자의 니즈를 만족시키는 콘텐츠 제공 - 3단계: 이메일 수집 폼 배치
CTA는 콘텐츠 내 자연스럽게 삽입, 단순한 가입 유도보다는 혜택 강조
유입용 키워드 유형 예시
- 무료형: 무료 다운로드, 무료 템플릿, 무료 강의
- 문제 해결형: 블로그 방문자 안 늘 때, 애드센스 승인 실패
- 배움/학습형: 블로그 수익화 방법, SEO 배우기
이 키워드들은 검색자의 학습 욕구나 문제 해결 의지가 높기 때문에 이메일 구독으로 전환되기 쉽습니다.
이메일 수집 문구 템플릿
- “블로그 수익화 체크리스트를 무료로 드립니다! 이메일을 입력하세요.”
- “이 전략으로 월 300만 원 벌었습니다. 전 과정을 메일로 보내드릴게요.”
- “노션 템플릿 PDF + 사용 가이드 지금 바로 받기 👉 이메일 입력”
이메일 시퀀스 예시 (정보상품 연결)
- 1일차: 공감과 신뢰 콘텐츠 (내 경험 공유)
- 2일차: 문제 인식 콘텐츠 (방문자 늘지 않는 이유)
- 3일차: 해결 제안 및 유료 정보상품 제시
시퀀스 중간에는 무료 자료 + 실전 팁을 혼합해 독자의 기대감을 유지하고 전환을 자연스럽게 유도합니다.
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